上一年,全球最具实力的50家货代公司,效劳了32,697,080规范集装箱在全球进出港。这3000多万个集装箱,是自负帆海年代起,人们降服大海和全球商场的野心。

全球交易正在进入新大海航年代,一个以数字信息化为支撑的年代:交易商们不必再远渡重洋去寻觅香料、丝绸,只需求一根网线和电脑;装满货品的集装箱不必在码头等上1个月,数字化通关体系现已大幅提高了通关功率;我国买家不必等上1个多月,才干收到从美国产品,散布在全球库房和物流站点,将抵消掉穿越海洋的间隔。

海洋离隔陆地,人们靠技能穿越它。

人们正在出产更多的集装箱,更大的轮船,更快的飞机,一起人们需求树立起更习惯信息化网络的商业规矩,和匹配字节速度的运转功率。

提速

马来西亚有中小企业90多万家,占到全体98.5%,对马来西亚GDP的奉献超越36%。但在马来西亚进出口交易中,他们就像是大海里的浪花,惹不起风波。

黄婉冰每天的作业,就是让马来西亚4万多家有出口潜力的企业,经过线上途径,做全球的生意。她有两个身份,一个是“拿督”,在马来西亚这是一种荣誉;一个是马来西亚数字经济开展局(简称MDEC)COO。

拿督黄婉冰的作业是让马来西亚中小企业,经过互联网“出海”。

上一年3月,MDEC和他们以为最适合的我国协作伙伴阿里巴巴,共同在马来西亚成立了数字自由交易区(以下简称DFTZ)。这也是继2016年,马云在G20峰会上提出eWTP(Electronic World Trade Platform,电子世界交易途径)后,阿里巴巴榜首个海外数字自由交易区。

这个根据eWTP结构的数字自由交易区,意味着更多的线上流量、更快的线下速度和更高效的数字信息化体系。这不是一个国家或许区域商场的远景,而是全球商场的未来数字蓝图。

现在,现已有3000多家马来西亚中小企业参加MDEC。3月,200多家马来中小企业,在MDEC的引导下,参加到Alibaba.com(阿里巴巴世界站)大促活动中。这是一次掩盖2B、2C的商业促销,参加其间的中小企业,对Alibaba.com上的出售量感到难以想象。他们乃至需求重复问询Alibaba.com的小二,“真的有人买这么多吗?”

eWTP将我国的进口商,带到了马来西亚企业面前。

在Alibaba.com上,马来西亚企业不只将燕窝、饼干等产品卖到了我国(占比78%),从沙特到所罗门群岛,从美国到澳大利亚,跨过洲际的交易线,依托的Alibaba.com树立起来。马来企业们不需求再像曩昔那样,全球跑展会,他们只需求将产品上传到网站。

线上是交易的起点,结尾依然在线下。这条直通南北、穿越东西的运输线,怎样才干跟上字节的速度,让产品流匹配信息流,这是经历过双十一、新零售的我国企业拿手的。

在eWTP结构下,马来企业经过Alibaba.com上的一步效劳途径,曩昔需求1周时刻才干处理的出口报关、物流、外汇等才繁琐杂乱的问题,现在只需求2天。

在吉隆坡机场,曩昔需求6个小时的通关,现已由于数据化通关降低到3个小时。曩昔需求人工在EXCEL表上比对上千个数据,现在只需求体系自动检索。吉隆坡机场仅仅马来西亚的一个试点。在我国,政府现已雷厉风行缩短流程。4月,查验检疫局正式并入海关,集装箱通关从曩昔绵长的1个月缩短到1周。

交易的各个环节都在提速。

时机?

7月6日,黄婉冰带着马来西亚燕窝、黑虎虾、榴莲、tutu车、吉隆坡街景和几百家马来西亚企业,出现在杭州嘉里中心。这儿正在举行,由阿里联合马来西亚政府举行的“马来西亚国家周”。现场还有上百家来自1688我国进口商,和马来企业们在国内没见过的网络直播。

黄婉冰一方面为eWTP落地后,为马来企业带来的时机感到欢喜;一方面依然深感参加的企业还不够多。

“之前许多企业都很保存,不觉得能够,他们逐渐看到原来是能够的,咱们有必要给他们看到成功的事例。”黄婉冰说,“企业中的年青一代,他们更情愿去测验。”

马来西亚中小企业面临我国的进口商们,感觉到时机来了,但又不确定时机是什么。

马来西亚电商开展不过才4年左右的时刻,相当于2012年左右的我国商场。在马来西亚,淘宝在华人圈中依然有十分高的使用率。人们在淘宝下单后,只需求等上一个星期,购买的产品就会从我国国内,送到他们在马来西亚的家里或许办公室。

“从国内寄过来的,一个星期,十分便利。”马来西亚的刘先生点评说。“便利”的规范,在我国国内现已被提升到3天。

另一方面,马来电商还停留在企业黄页、B2C电商、C2C电商阶段,全供应链的B2B电商途径还在前来的路上。

咱们都知道这是时机,但并不知道是一个什么样的时机。

6月25日这天,面临来自我国的进口商团,黎雄亮脸上写着和大部分马来企业类似的表情:快乐、犹疑、苍茫。

新星食物成立于1956年,黎雄亮是工厂第二代接班人,他的侄子正在学习怎样成为第三代。新星食物最为我国消费者所熟知的是咪咪虾条。早在上世纪90年代,咪咪虾条经过香港转运入大陆商场,一个月能够抵达100个货柜。在马来西亚,简直一切小孩都是吃新星食物长大的。

新星食物的工厂办公室,和我国中小企业十分类似。墙上贴着标语“将来的你,一定会感谢现在斗争的你”,还有稻盛和夫的语录,比方“活着,就要感谢”“要谦善,不要自豪”。这位日本企业家在我国企业中最盛行的,是他的“阿米巴管理法”。

新星食物的工厂办公室玻璃墙上,贴着和我国电商企业相同的标语。

黎雄亮不爱笑,乌黑的皮肤带着决策者惯有的表情,让人想到我国企业家宗庆后,尽管两家企业在规划上仍有间隔。商团抵达的前几天,这位“马来西亚宗庆后”通知对接人,假如仅仅来拿几个柜的货,就不必组织了。

“马云前段时刻也来了(马来西亚),咱们政府也十分支撑开展电商。”黎雄亮说着并不算规范的普通话,用马云作为开场,欢迎我国的商人们。“可是咱们并不知道要怎样跟咱们,还有阿里巴巴协作。”

“1688的分销途径不仅仅在线上天猫、淘宝、微商,咱们还有线下零售通、天猫小店、盒马……今日来的诸位都能够将品牌铺到商超、便利店、小店……”

黎雄亮听着1688代表的介绍,脸上看不出一丝表情。代表刚介绍完,一位来自深圳的进口商激动地站起来。

“你要通知他咱们在赋能,否则咱们的含义在哪里。”他几步走上台,指着1688代表的PPT,一个劲向黎雄亮做弥补。这个场景让人想到奥运会期间,网上撒播的一组刘国梁和张继科的对话图片:“醒醒啊,这是奥运会啊。”

这位进口商恨不能对黎雄亮重复刘国梁的话,“醒醒啊,这是我国商场啊,这是电商啊。” 1688作为阿里巴巴的起点,也依然是最大的B2B交易途径。但这些活泼在1688途径上的进口商人们,比1688自身更有决心、野心和底气。

黎雄亮依然没有表情。

“你这样,你们现场在1688上搜关键词‘进口零售’,翻开榜首个产品就是我的。马来西亚的食物在我这就是排榜首。”

现场展现起到了效果。

“咱们进大卖场,都要做许多作业的。你们是怎样做的?”黎耀祥问。

“咱们能够一夜之间让你的产品全网上线。”1688的代表说。

“嗯,他们能够。”

存异,求同

曾祥明现已做了17年进出口交易。在新星食物工厂里,他看到了黎雄亮的不明白和巴望。

全球鲜有商场如我国这般,具有巨大的人口、强壮的购买才能和喷涌而出的消费愿望。当吃播播主们拉动了韩国火鸡面在我国商场出售时,我国的进口商们一个月能够“吃”下200—300条货柜,这相当于4000万到6000万元的货值。

韩国出口的火鸡面简直都送往了我国商场,其时在马来西亚的超市货架上,人们现已看不到这款火鸡面的踪迹。

进口商们需求更多的产品,来满意我国商场。“咱们现在除了饼干、巧克力、薯片都没有挑选了。每家公司找到咱们,都是卖这些产品。”一位来自深圳的进口商,向商团的其他成员诉苦。

但是想要做我国生意的马来企业们,他们需求愈加清楚,我国用户喜爱什么。

马来西亚中小企业们欢迎着来自我国的时机。

eWTP落地后,阿里巴巴找到许多像曾祥明这样的效劳商,他们深谙进出口交易,什么样的进口产品更遭到国内商场喜爱。当全球各地的中小企业在1688、Alibaba.com上完成对接之后,他们需求人通知他们,怎样更好的进入新的商场。

坐落马六甲的真甘旨,是一家专做酥饼的企业,创始人刘渼娟是第二代华裔。工厂里,大部分是马来女工。由于伊斯兰教是马来西亚的国教,女工们大多包着头巾,只显露眼睛。

比起在马来西亚本乡出售的产品,商团对出口到日本的夹心酥饼爱好更大。简练的包装, 愈加契合国内商场。马来本乡热情洋溢的产品风格,反倒现已不适合我国。

曾祥明向真甘旨食物主张,假如要进入国内商场,要考虑抛弃10克、12克的小包包装,改用8克的小包包装,一方面节省本钱,一方面国内用户承受度更高。

“国内现已不是寻求吃饱的年代了。”

在这个出租车播送依然热心播映90年代香港盛行歌曲的当地,这儿和我国有不可避免的差异。这种差异,在全球商场都难以避免。这种差异不会消失,但随着全球化的开展,技能打破了空间的屏障,在更年青的人身上,一种求同存异文明将愈加显着。

当商团中的人指着墙上相片里马来语姓名,问询一向随团的年青摄影师怎样念时,这位95后马来西亚华裔解说说:

“薛……就是薛之谦的薛。”